俄烏沖突爆發以后，西方對俄制裁，卻成了中國的機會！中俄貿易再創新高，那么對外貿人來說有哪些隱藏的爆單機會呢？
前4月，中俄貿易規模創歷史同期新高
進入2022年，我國的外貿表現依舊不錯。海關總署的數據顯示，2022年1-4月，中俄貿易額為510.93億美元，同比增長25.9%，按人民幣計價，前4個月中俄貿易額為3246億元。對俄出口202.41億美元，自俄進口308.52億美元，增長37.8%，貿易逆差106.11億美元。
從這些數據可以看到，自從俄烏事件發生后，中俄雙邊的貿易變得更加頻繁，我國加大了對俄羅斯商品的進口俄羅斯是一個重工業國家，也是一個能源國家，出口主要依靠石油、天然氣，以及軍事武器。過去俄羅斯的天然氣主要是賣給了歐洲國家，包括石油也是，和歐洲的貿易比較頻繁。
但是，自從2014年歐美開啟制裁后，俄羅斯加大了和中國的貿易往來，雙邊貿易額從2014年的952.8億美元，提升到2021年的1470億美元。目前，俄羅斯也是中國最大的能源進口國，第二大石油進口來源國。
如今，2022年前4個月，中俄貿易額就突破了500億美元，那全年預計突破1500億美元沒什么問題，換成人民幣，那將突破1萬億元。特別是在歐洲國家開啟“斷氣”的背景下，俄羅斯加大與中國的貿易合作是必然的。
外貿人隱藏的爆單機會
· 出口方面
西方對俄羅斯的制裁主要集中在交通、科技產品、家具、日常消費品等類目。因此像家電類、家具類、科技產品、日用消費品、汽車配件等外貿企業可以重點關注俄羅斯市場。
值得注意的是，前4個月中國出口機電產品4.04萬億元，增長6.7%，占出口總值的57.9%；其中，出口自動數據處理設備及其零部件、集成電路、汽車（包括底盤）分別增長3.9%、15.1%、60.9%。
明白的指出，中國汽車出口的高增長，一方面是因為近年來中國以新能源車為代表的產品競爭力強，增勢迅猛；另一方面，作為長產業鏈行業，汽車產業由于缺芯、缺電池等問題造成全球減產，而產業鏈相對完整的中國在保障全球供給中承擔更大的責任。
此外，隨著俄烏沖突的持續，西方陣營國家對俄羅斯能源出口的制裁力度，也在逐漸增加。于是乎，俄羅斯的天然氣出口不得不另謀出路，而這對包括中國在內的亞太國家來說，倒是個很好的機遇。
據統計，俄烏沖突爆發前，歐洲每年大約要消耗5000億立方米的天然氣，其中至少有45%來自俄羅斯。但歐洲國家對俄羅斯能源的依賴程度，在近兩個月中迅速下降，包括德國在內的歐洲天然氣消費大國紛紛表示，會在未來大幅減少對俄羅斯天然氣的進口。
一個愿意賣，一個愿意買，交易自然水到渠成。事實上，近幾個月來，俄羅斯已經在把天然氣的出口重心轉向中國。據俄羅斯天然氣工業公司的統計數據表示，今年前四個月，對華天然氣出口運輸量同比增長了近60%，并且“顯然會繼續增加”。
據騰道君了解，俄羅斯亞洲工業與企業家聯盟在聲明中列出了可能會隨著西方公司離開而被中國制造商取代的產品。
這些產品包括：PET 顆粒、利樂包裝、鋁罐生產設備、耐火材料、農業和建筑業專用設備、合成軟木塞、化學原料、汽車部件、半導體和電器產品。
· 進口方面
石油和天然氣等能源是俄羅斯的經濟支柱，最多的就是這些產品。所以，我國也不例外，主要進口的也是這些產品。從2021年的數據來看，我國從俄羅斯進口的5122億元產品中，能源產品就占據了65.3%。其中，石油最多，進口額2601.6億元，占比超過50%，其次是煤、天然氣、金屬礦。
實際上，俄羅斯還是一個農業大國，是世界第二大小麥出口國。2021年，我國還從俄羅斯進口了菜籽油、大麥、牛肉等農產品。
俄羅斯雖然是軍事大國，但在經濟上卻并不強大。其經濟結構也不平衡，除了能源和農業，在制造業，服務業，科技領域都不發達。在2021年世界500強中，俄羅斯只有4家公司上榜，而且3家是能源企業，分別是俄羅斯天然氣工業公司、盧克石油公司、俄羅斯石油公司、俄羅斯聯邦儲蓄銀行。
因此，俄羅斯基本上沒有什么知名的世界品牌，本土最大的互聯網公司是Yandex，最大的汽車品牌是伏爾加，但主要是集中在本國，在海外基本沒什么知名度。
2021年，俄羅斯外貿總額為0.798萬億美元，排在世界第16名，不如墨西哥、新加坡、西班牙等國家。過度依賴能源，一旦受到制裁，那必定會讓經濟受到巨大影響。據IMF預測，2022年俄羅斯GDP將下降8.5%。
· 騰道君總結：
最好的選品莫過于市場有大需求，競爭又較小，俄羅斯市場容量巨大，對中國的很多產品需求強烈，尤其現在的特殊時期，中國出口企業抓住和利用好這個機會，找到適合的品類，必然有所收獲！
外貿人該如何高效打入俄羅斯市場
俄羅斯市場令人心動。但是，外貿人該如何高效打入市場，拿到訂單呢？
市場有大小之分，客戶有重要與非重要之別，一個市場內有著形形色色的客戶群體，企業要做的是在其中篩選出與自己的供應能力相匹配的目標客戶。所以，對客戶“畫像”的精準度決定著企業的客戶開發效率。
在數字化時代，隨著外貿大數據在國際貿易開發中的廣泛應用，企業對客戶“畫像”的勾勒愈發清晰。企業可以通過騰道外貿大數據掌握每一個潛在客戶的采購時間、采購對象、采購數量、采購價格、采購頻率和風格偏好，從而為開發和跟進客戶提供決策依據。
有了精準的客戶“畫像”，就可以按照重要程度對客戶進行分類并制定相應的跟進方案。
比如，年采購額100萬美元以上為一類客戶，年采購額10萬~100萬美元為二類客戶，年采購額10萬美元以下為三類客戶?？梢栽囍鴮@三類客戶制定不同的跟進方案和策略，并設置明確的跟進要求和接待要求。
打個比方，對一類客戶，每天拿出至少1個半個小時全面跟進;對二類客戶，每天拿出1個小時溝通;對三類客戶，每天拿出半個小時進行接觸；其余時間用來開發新客戶。如果客戶來訪，接待1個一類客戶和1個三類客戶所需投入的時間、精力和費用通常不一樣，騰道數據讓你更用心。
在這里我們以騰道數據庫中一家俄羅斯客戶舉例：
我們可以通過數據查到該買家所有的交易記錄，發現他有4家較為長期穩定的供貨商，對另外幾家供貨商只零星采購了幾次。我們通過仔細研究了買家與不同供應商之間交易的趨勢、日期、頻率、規格、數量及價格數據。
完成了對該買家的精準“畫像”，得出如下判斷:
第一，該買家采購量較大，故采購能力為中上等;
第二，該買家采購價格適中，故價格利潤空間可以保證;
第三，該買家有長期供應商，故信用度較好。
由此，這家外貿企業得出結論:該買家是一個長期、穩定、有利潤的優質合作對象。
可見，有了精準的客戶“畫像”，這家外貿企業就有了談判的主動權，最后也能順理成章地達成了合作。
結語
自從俄烏事件發生后，中俄雙邊的貿易變得更加頻繁，至此，外貿人要抓住機遇，掘金俄羅斯市場，騰道愿助一臂之力，提供真實有效的數據支撐！
